Obsah článku
Nejdůležitější body
- Exkluzivita dává smysl, pokud kancelář převezme odpovědnost a má nastavené procesy.
- Vždy chtějte konkrétní plán a standard prezentace. Obecné proklamace vám k prodeji nepomohou.
- Pohlídejte si dobu trvání, výpověď, provizi a situace, kdy jaké povinnosti vznikají.
- Jasně si vymezte, co je v odměně a zda smlouva neobsahuje služby, které jsou nutné platit navíc.
Kdy exkluzivita dává smysl
Dává smysl, když kancelář může řídit celý proces a investovat do přípravy. Typicky profesionální focení, půdorys, text, cílení, systém prohlídek, vyjednávání a práce s financováním. Exkluzivita funguje také v případě, když nechcete chaos. Jeden kontakt, jedna komunikace, jedna odpovědnost.
Kdy exkluzivita smysl nedává
Pokud realitní makléř nemá jasný plán. Když se po podpisu nic neděje. Problém je i smlouva bez férové možnosti ukončení, pokud kancelář neplní domluvené kroky. Exkluzivita nemá být past. Má to být dohoda, která obě strany motivuje.
Co musí být ve smlouvě napsané
Zaměřte se zejména na tyto čtyři části:
- Odměna. Kolik činí provize makléře a kdy na ni vzniká nárok.
- Doba trvání. Jak dlouho smlouva běží.
- Výpověď. Kdy lze ukončit spolupráci a jaká je výpovědní lhůta.
- Rozsah služeb. Co je v ceně a co je případně nad rámec.
Smlouva má být čitelná. Pokud je plná výjimek a nejasností, je to varování.
Prvních 14 dnů. Co má kancelář udělat
Chtějte po makléři dopředu konkrétní seznam kroků. Ten by měl obsahovat mimo jiné: přípravu nemovitosti, doporučení, co upravit a co uklidit. Zároveň se musí chystat prezentace. focení, půdorys, parametry atd..
Určitě je dobré si vyjasnit, jak budou organizované prohlídky, jak se bude filtrovat poptávka. Současně doporučujeme předem si stanovit alespoň rámec toho, jak bude probíhat vyhodnocení. Tedy, kdy se vyhodnotí zájem a jaký bude další krok.
Jak poznat dobrou exkluzivní smlouvu (6 kroků)
Těchto 6 bodů vám rychle ukáže, jestli je smlouva nastavená rozumně:
- Kancelář vám dá konkrétní plán práce. Včetně prvních 14 dnů.
- Kancelář popíše standard prezentace. Fotky, půdorys, text, podklady.
- Ve smlouvě je jasně napsaná odměna a kdy na ní vzniká nárok.
- Doba trvání je rozumná a srozumitelná.
- Výpověď je možná i z důvodu neplnění.
- Je jasné, co je v odměně a co se platí zvlášť.
FAQ
Jak dlouhá exkluzivní smlouva dává smysl?
Záleží na typu nemovitosti a trhu. Obvykle dává smysl doba, která umožní kvalitní přípravu a jednu až dvě vlny prodeje. Příliš dlouhá doba bez možnosti ukončení je problém.
Co když kancelář nic nedělá?
To je přesně důvod, proč má být ve smlouvě jasný plán a možnost ukončení při neplnění.
Může kancelář chtít provizi, i když si kupce najdu sám?
Někdy ano, pokud to smlouva obsahuje. Minimálně na úhradu doposud vynaložených nákladů. Pohlídejte si to před podpisem. Domluvte si pravidla dopředu.
Nejčastější omyl u exkluzivních smluv? Lidé se ptají na provizi a délku, ale zapomenou se zeptat, co se bude dít prvních čtrnáct dní. Přitom právě to rozhoduje, jestli je smlouva dohoda, nebo past. Dobrý makléř vám ten plán řekne dřív, než cokoliv podepíšete.
