Jak neprodělat na prodeji nemovitosti II

Pokud se prodej vaší nemovitosti protáhlo, zájemců je málo a makléř vás neustále tlačí do dalších slev, je načase jej vyměnit.

zdenek ciboch clanek jak neprodelat pri prodeji nemovitosti 2
zdenek ciboch clanek jak neprodelat pri prodeji nemovitosti 2

V minulém článku jsme probrali to, co by měl správný makléř udělat před samotným prodejem nemovitosti. Nyní se zaměříme na to, jak prodat a neprodělat. Pokud váš makléř není dobrý vyjednavač, může vás jeho nedostatek připravit o nemalou částku. Orientace na současném trhu totiž není jednoduchá.

Prohlídky a vyjednávání

Makléřova vyjednávací síla se naplno projeví při prohlídkách. Kupující je v této době ve velké výhodě, a tak přirozeně tlačí na slevu. Kvalitní makléř ale ví, co je důležité pro majitele.

„Nabízeli jsme byt k prodeji za 12,5 milionu korun. Paní na prohlídce nabídla 11 milionů s tím, že byt okamžitě koupí. Vidina rychlého obchodu by pro některé makléře i prodávající mohla být lákavá, obzvlášť v dnešní situaci na trhu. Ale my jsme kupující dali čas na přehodnocení nabídky a nakonec jsme uzavřeli smlouvu s prodejní cenou 12,4 milionu korun. Kupující tak dostala slevu a prodávající získal o 1,4 milionu korun více, než kdyby přistoupil na úvodní návrh,“ popisuje Zdeněk Štourač, makléř RE/MAX G8 Reality. Tlak na slevu je v současné době obvyklý. Často ale není dobrý nápad souhlasit hned s první nabídkou.

Prověření kupujícího

Kromě vyjednávání musí správný makléř před samotným prodejem prověřit také finanční možnosti prodávajících. „Někteří lidé chtějí nemovitost koupit, podají skvělou nabídku, ale z nějakého důvodu jim nedopadne financování. Nemovitost se tak vrátí do inzerce, což nepůsobí nejlépe a zároveň se tím výrazně prodlouží doba prodeje. Abychom tomuto předešli, s kupujícími ověřujeme jejich schopnost a způsob financování,“ dodává Zdeněk Štourač.

V G8 Reality jsme díky zkušenostem z krizových dob, ale i za pomoci řady odborných školení a workshopů schopni poskytnout profesionální servis. Pokud nejste přesvědčeni o způsobilosti vašeho stávajícího makléře, obraťte se na nás. Rádi s vámi vaší situaci probereme a poradíme, jak postupovat tak, aby se vaše nemovitost prodala v co nejkratším čase a za co nejzajímavější cenu.

Rubriky: Rady a tipy

Rychlý kontakt:

Sdílet článek:

Mohlo by vás zajímat

Podívejte se na mé další články

Jak úspěšně prodat byt? Home staging
Rady a tipy, Reality
8
oko

Jak úspěšně prodat byt?

Obsah článku Správná cena prodáváSpecifika každého bytu a jejich dopad na tržní cenuJak dlouho by měl prodej trvat?Na co myslet ještě před zveřejněním…
zdenek ciboch clanek jak pronajimat byt 2
Rady a tipy
10
oko

Jak pronajímat byt? Základní tipy II

Pokud jste nečetli první díl, tak ten najdete zde: Jak pronajímat byt? Základní tipy Obsah článku Jaké jsou povinnosti pronajímatele nemovitosti?Jaké má…
Jak úspěšně prodat byt? Home staging

Jak úspěšně prodat byt?

zdenek ciboch clanek jak pronajimat byt 2

Jak pronajímat byt? Základní tipy II